骨朵影视网络：如何不依赖招商做一档综艺 | 专访大千影业CEO赵林林
原创 GuDuo骨朵编辑部 骨朵网络影视
文 │ 星星
如今，降本增效成为影视从业者绕不开的关键词，视频平台已经率先从剧集端开始减产，项目降级、腰部项目被大幅度砍掉，而综艺对平台的依赖度更高。
不少综艺制作人都向骨朵表示，如今平台对于综艺节目的把控非常严格，招不到商的节目根本没有办法启动，项目过审也变得越来越严格，大体量节目招商很难，腰部项目基本上都塌了，不少资深综艺人已经没活干了。
如果说之前大家已经开始研究着如何将品牌植入和综艺内容融合在一起，那么现在在品牌植入上则要花费更多的力气，这无形之中压缩了制作方琢磨内容的时间。
综艺面对的招商压力让不少人开始另谋出路，如何不依赖招商做一档综艺节目，走会员定制、分账的C端付费模式成为一个出口，而前阵子《向往的生活6》的预热衍生综艺《欢迎来到蘑菇屋》取得了“超预期播出效果”，而这档综艺走的正是会员定制路线。
对此骨朵也和《欢迎来到蘑菇屋》制片人、大千影业CEO赵林林聊了聊，试图从这部综艺的诞生过程、制作思路和播出效果等各个方面，进一步探索综艺的C端付费模式是否可行，《欢迎来到蘑菇屋》的成功是否具备可复制性？
从预热衍生到独立成篇
《欢迎来到蘑菇屋》播出后，0713男团大火，应群众呼声，身为制片人的赵林林已经开始筹备0713的团综了。目前不少广告商甚至都通过微博找到他们，想聊聊这档团综的合作，而赵林林和团队每天都会赶紧对一下“今天又有哪些品牌找过来了”。
一档预热衍生综艺能够获得如此高的热度和评价，是观众更是制片人赵林林没想到的。毕竟这是一档靠“口耳相传”、纯观众自来水冲上去的小而美综艺。“我们的经费就在那摆着，没有一分钱可以多出来花在宣发上。”赵林林表示。
节目共5期，前后播出也就一个月的时间，它便在一众大剧热综的围追堵截下获得了“以小博大”的效果。根据骨朵数据显示，作为预热衍生综艺出现的《欢迎来到蘑菇屋》，其热度仅次于两档平台头部综艺《新游记》《大侦探第七季》，在网综周榜中排名第三，而口碑也达到了8.6分。要知道当下的综艺节目想要破8分是非常不容易的。
《欢迎来到蘑菇屋》是一档衍生综艺，但它一反常规衍生综艺的逻辑：主节目播出后衍生节目跟上，主要是为了收割主节目粉丝。比如偶像养成节目后录制的团综，都遵循此路。而《欢迎来到蘑菇屋》属于预热衍生，要的是在《向往的生活6》播出前为其造势。
当时平台找到赵林林商量着，想趁《向往的生活6》上映前的一个月空档期做点事情，“反正一共就这么多钱看看能不能做个新节目。”赵林林想了想觉得可行，毕竟做这种小体量的节目，他们轻车熟路。
不过老做自己熟悉的事没啥意思，做出个创新模式才是酷的。而《欢迎来到蘑菇屋》最吸引赵林林的点也在这，依托主节目做一些衍生开发，甚至独立成篇，他想试试这种新模式能否走通，结果发现是可以的。
《欢迎来到蘑菇屋》以节目场景——蘑菇屋为延展讲述，而非继续挖掘《向往的生活6》常驻MC们的故事，这使得《向往的生活6》和《欢迎来到蘑菇屋》两者既有牵连，但也并非完全意义上的“衍生”。换句话说，赵林林和团队并没有把它完全按照一档衍生综艺去做，而是当成一部常规的新综艺。
不过因为主场景设置在蘑菇屋，很多观众开始都觉得这是《向往的生活6》的预热，而一批喜欢《向往的生活6》的观众也都会过来看看，这让赵林林看到节目初期的引流要比一档新综艺好很多。后来他们也发现，这档节目的后劲很足，上映一周后每天都还在热搜上，这也让赵林林更加肯定，如果内容足够好，节目就能够引发观众进行自发性传播，而这与衍生关系不大。
国民度、强共鸣
0713对于《欢迎来到蘑菇屋》这档节目的有口皆碑的效果起到了关键性作用，提到为什么会邀请他们，除了“物美价廉”外，赵林林提到了三个关键字“国民度”。
他坦言，其实节目最开始邀请0713的时候，就清楚地知道快男的受众关注度比不上“院人”（《名侦探学院》）。不少网友也表示，最初关注到《欢迎来到蘑菇屋》也是因为想看院人，结果却被快男这波人圈了粉。
但赵林林肯定的是0713的国民度，而国民度决定了节目内容爆点，加上嘉宾好笑好玩，打通了很多泛娱乐化内容。“你可能没有工作，可能当下失意，但和朋友在一起就放下了这些，格外快乐，大家互相倾诉、彼此安慰，坦然面对自己的处境，这很像《老友记》，容易让大家产生共鸣。”赵林林如此分析再就业男团被综艺之神眷顾的原因。
他也表示，做《欢迎来到蘑菇屋》这种小体量的节目，制作方的主动权会更大些，而且《欢迎来到蘑菇屋》没有赞助，更不存在商务人指导内容人，要变着花样满足广告主需求这一说，只要让观众觉得挺有意思就行了。它的操作思路有点像网剧中的短剧，可能请的演员观众不太了解，但好在剧本扎实，能够让大家开会员观看。
在评估节目预算时，赵林林和团队也是按照能回本模型做的。加上团队是后期出身，会对内容有保底，剪不好、不会剪或者没东西可剪的情况不会发生。他们会尽量利用好每一天，这一天大概产出多少内容，时长如何，架这些机器有没有用，哪块是最重要的，他们心里都会有预估。拿《欢迎来到蘑菇屋》举例，0713的录制时间就是两天一夜，但最后的成片是两期半，且内容密度很高。
很多观众因为《欢迎来到蘑菇屋》充了平台季卡或年卡，这也让赵林林觉得他们的团综得尽快安排上了，最好是在季卡到期前让观众把0713续上。
虽然是一档预热衍生综艺，但平台对于《欢迎来到蘑菇屋》播出效果的评估标准和大多数综艺节目没有区别，播放量和口碑还是主要的衡量标准。至于《欢迎来到蘑菇屋》取得的效果，赵林林透露，这档节目应该是超预期收入或者能够和成本打平。
综艺的C端付费逻辑
如今摆在综艺面前的困难是，腰部项目基本都塌了，大体量节目招商也很难，而头部内容被裹挟得十分严重，一定要用广告主指定的艺人才能确保招商成功，需要把节目声量做大来吸引更多人观看，小节目又非流量的是招不了商的。这些都步步紧逼着内容制作方，不少综艺制作人已身心俱疲。
赵林林想通过C端付费模式做点轻体量的创新节目，他甚至开玩笑说到自己做的都是“脚部”体量的节目。但他想试试在不依赖冠名的前提下，只满足会员用户的内容能不能走通。毕竟这一模式在剧集端被证明是可行的，虽然亏损的分账剧不少，但还是有一些是挣了钱的。
比如找一些从选秀节目里出来的人，围绕他们做一档节目看看能否激活之前的秀粉。但这种节目绝对不能做泛，这是赵林林和团队在这些年通过无数档团综得出的经验。
不能既想这档节目招商好，又想满足粉丝，同时又想让节目破圈，节目只要把当下的粉丝满足好就够了。做《闪亮的日子》的时候，赵林林从来没想要这档节目爆，想的是如何满足好这一圈层的用户，然后押注长期。
《闪亮的日子》是一档记录年轻艺人独居生活状态的节目，里面的常驻嘉宾有王晨艺、谢兴阳、闫永强、陆虎、高秋梓这些从选秀节目里出来的人，每集节目都在15分钟左右，但就是这样一档圈层的轻体量综艺，多次出现在骨朵网综日榜前十中。
赵林林将自己做节目的思路称之为up主逻辑。一档节目，大家如果看完觉得好玩，就会成为节目粉丝，一季做完后，节目可能积累了10万粉丝，等到第二季开始时，就把节目开播的消息推送给这10万粉丝进行造势。如果节目第一季的粉丝是从0开始积累，那么第二季的起始关注值就可能是10万，然后第三季、第四季依次叠加。
就像运营一个网红需要不断产出内容一天天积累粉丝，做这种综艺的逻辑也是一样，需要对IP进行长久运营。等到某个东西突然契合到大家时，它的粉丝量、播放量就会蹭蹭上涨，小节目也能养成大节目。
而节目的投入成本也会随着关注人数的变化跟着变化。用户因为这档节目开了会员，假如按照每个月10块计算，10万人也就是100万，那么第二季的投入成本就按照100万这一基准线进行制作。等到某一天节目爆了，变成50万人观看，那成本就是500万。
不过，这十分考验制作团队控制成本的能力，赵林林也表示，他们之所以想这么做也是因为团队是制作出身，摄影、制作他们都可以灵活进行调整，尽可能选取高性价比方式。
在这样的操作下，节目难点很明显就是在于找艺人。毕竟节目经费比较低，如何说服艺人这档综艺不错，是需要双方有一定的信任度。以及如何与观众保持良好的沟通，都是制作团队需要密切关注的。赵林林表示，观众给节目提出的每一条私信和建议，他们都会认真看并且想一想，这种TOC的节目需要精细化运营，不能粗放。
“观众不为节目买单肯定有不买单的理由，哪里存在问题团队就需要及时做出调整，而不能主观臆断观众不懂内容，认为自己的内容是高级的肯定会有人看。制作方还是需要平视观众，或者把观众当成对手，看看我到底如何做才能命中你，让你愿意在我的内容上花费时间。”赵林林表示。
而且他始终认为，观众对于好的综艺内容，一定是愿意花钱买单的，而节目组只要控制好成本，做一些真正满足观众需求的内容，哪怕是轻体量的创新综艺，它也能让艺人、平台、制作方活着，熬过这一两年的市场调整期。